TOP > 未公開物件とは
不動産をお探しの方なら、一度は聞いたことがあるのではないでしょうか。
「仲介手数料無料.zero」へも、ご質問を多くいただきます。
聞いた感じでは、なんとなく思うのが、
- 新しい物件
- まだ誰にも知られていない物件
- その情報を開示していた業社以外は扱えない内容
実際にそんなイメージをお持ちの方が多いのではないでしょうか?
ですが、実態はそんなこともないのです。
簡単にご説明すると、未公開物件の多くは、
売主様が業社の場合でレインズ（不動産流通機構）への公開が
まだされていない状態の物件のことを指します。
つまり、まだ「市場」には流れていない情報と言えます。
（この「市場」というのがポイントですよ！）
業者にもよりますが、担当の不動産情報をレインズへ登録をする前に、
まずは知り合いの不動産仲介店に先に紹介する場合があるのです。
そして、少し時間を置いてからレインズへと登録するというわけです。
これは決して違法なことではありません。
これがもし、売主様が不動産業社ではなく個人の場合であれば、
基本的には未公開は存在しないことになります。
なぜなら、宅建業法で仲介業者が売主様から売却の依頼を受けたなら、
数日内にレインズに登録しなければいけないと、
法律で義務付けられているからです（一般媒介は除きます）。
仲介業者であれば、場所さえわかれば簡単に売主業者を調べることができるので、
たとえ未公開(公開前と言った方が良いでしょうか)でも、
弊社で取り扱いできる場合が多いです。
では、「未公開」となるケースをいくつか見てみましょう。
売主様の事情により「未公開」となるケース
- 経済的に苦しいので売りに出しているため、近所や知人に売りに出していることを知られたくない。
- 住み替えを考えてはいるが、まだ「いつ」と決めていないし、
特に希望する物件も見つかっていないため、積極的に販売活動をされると、
住み替え先の物件もまだ見つかっていないのに
買い手が付いたら出て行かなくてはならなくなって困る、と考えている。 - 家や土地を売りに出している事で、
近所の人や知人が勝手に「あそこの家、借金で大変みたいよ」などと
根も葉もない噂をたてられるのが嫌だ。 - 退去する前に内覧に来られると、買い手が案内されてくると、
その度に掃除しなければならないから、引っ越ししてから売家の案内をしてほしい。
などです。
業者の都合で「未公開」となるケース
売却の依頼を受けた仲介業者は、自身が買い手を見つけてくれば、
売主様からも、そして買主様からも仲介手数料をいただくことができます。
これは違法ではなく、条件的に問題がなければ、認められることなのです。
もっとも、売主様の立場に徹するならば、希望の売却条件で、
一日も早く売却できるのが一番望ましいのですから、
買い手のアテがあるようであれば、未公開のまま作業を進めて、
一気に売買を成立された方が、お客様同士も幸せ、仲介業者の自分も身入りが大きくなって幸せと、
全員がハッピーになるというわけです。
